Lead-Formulare in Google Ads markieren qualifizierte Anfragen

Google Ads hilft dabei, gute von unpassenden Anfragen zu trennen: In Lead-Formularen lassen sich Antworten auf eigene Fragen jetzt als qualifizierend markieren. Search Engine Roundtable berichtete am 16. Oktober 2026 über die Funktion.

Was ist neu

Wer ein Lead-Formular mit eigenen Fragen nutzt, etwa „Welche Leistung brauchst du?“ oder „Wann willst du starten?“, kann jetzt bei jeder Antwortmöglichkeit ankreuzen, ob sie eine passende Anfrage kennzeichnet. Pro Frage sind bis zu zwölf Antworten möglich. Die eingegangenen Anfragen verwaltest du auf der Leads-Seite in Google Ads.

Laut Google-Hilfe gilt die Funktion für Lead-Formulare in Suchkampagnen. Die Hilfeseite ist undatiert, einen offiziellen Starttermin hat Google nicht genannt. Zu beachten: Werden eigene Fragen geändert, kann das Formular erneut geprüft werden, und die verknüpften Kampagnen pausieren bis zur Freigabe.

Was das für Unternehmen in Österreich bedeutet

Viele Dienstleister kennen das Problem: Ein Lead-Formular bringt viele Anfragen, aber ein Teil passt nicht, etwa weil der Ort außerhalb des Einzugsgebiets liegt oder das Budget nicht reicht. Mit qualifizierenden Antworten bekommt Google ein klareres Signal, welche Anfragen für dich wertvoll sind. Das ist die Grundlage dafür, dass die Gebotsstrategie auf Qualität statt Menge optimiert.

Was du jetzt tun solltest

• Kriterien klären: Gemeinsam mit dem Vertrieb festlegen, was eine passende Anfrage ausmacht, zum Beispiel Region, Leistung, Zeitraum oder Projektgröße.
• Fragen gezielt formulieren: Maximal zwei bis drei eigene Fragen stellen, deren Antworten diese Kriterien abbilden.
• Antworten markieren: Die passenden Antwortmöglichkeiten als qualifizierend kennzeichnen.
• Ruhigen Zeitpunkt wählen: Änderungen an Fragen nicht direkt vor wichtigen Aktionszeiträumen vornehmen, weil die Kampagne während der Prüfung pausieren kann.
• Mit CRM abgleichen: Wenn du Offline-Conversions aus dem CRM importierst, festlegen, wie die Markierung im Formular zur späteren Einstufung des Vertriebs passt.

Wie du Anfragen sauber misst und in Google Ads zurückspielst, ist Teil von Analytics & Tracking.

Meine Einschätzung

Eine kleine Funktion mit großer Wirkung, wenn man sie richtig einsetzt. Google-Ads-Kampagnen optimieren auf das, was du als Erfolg definierst. Wer nur „Formular abgeschickt“ zählt, bekommt viele Formulare. Wer passende Anfragen markiert, gibt dem System ein besseres Ziel.

Quellen

• Search Engine Roundtable: Google Ads Lead Form Adds Lead Scoring For Lead Qualification (16.10.2026) (öffnet in neuem Fenster)
• Relevant Audience: Google Ads lead forms add qualifying responses that tag qualified leads (öffnet in neuem Fenster)
• PPC News Feed: Lead forms now allow advertisers to qualify leads (öffnet in neuem Fenster)
• Miraflow: Google Ads lead form qualifying responses explained (öffnet in neuem Fenster)